亭衡分享月初做好開源多積累，后續開展工作事半功倍

月底沖完業績，基本是能合作的客戶已經合作，不能合作的估計也一下拿不下來，你想想月底締結了你的客戶。月初沒有客戶也正常，一般月初的客戶都是上個月月底遺留的客戶，當時月底來不及，那月初我們更好地做客戶的積累。下面上海亭衡分享幾點開展工作：

1、自己客戶系統盤清楚

什么是客戶系統盤清楚，就是手上還有多少貨一定要清楚。那些月底都沒有搞出來的客戶，你就當做這個月不會成交處理。

2、你這個月目標要干多少

減去已經有的還有多大的差距，你這個月還要出多少新客戶，才能達成你的目標。先把這兩個問題想清楚，自然而然你就知道你要做什么事情。

3、開始的積累

銷售是有技術，當你沒有客戶的時候就是一個體力活，看誰接觸的客戶更多，誰工作的效率更高。別人一天5個新增客戶，你是否能新增10個客戶，這個積累至少要做兩周的時間，積累一定量的客戶。

4、晚上可以花點時間做做你的微信客情

客戶系統你每天都過，但是微信你不一定每天都過。我一般過微信系統就是一個字母一個字母的點對點的信息，一天2個字母，有的字母里面人少的可以做到3-5個。同步也是兩周的時間全部覆蓋到，說不定里面就能出1-2個客戶，這個要看你微信好友數。并且每個月月初做一次，每個客戶都知道你做什么，長時間下來沒有把你刪除的肯定是未來有機會跟你合作的。

5、合作客戶的轉介紹

月初的時候我會每天抽半1個小時的時間，對以前的合作客戶做一個回訪。一是看用我們產品用的怎么樣，是否有問題，如果有問題就讓客服解決。用的還不錯的問問最近是否有朋友有這方面的需求，同步可以給客戶一個介紹費或者小禮品。合作客戶介紹的是最容易出單的，我現在的業務是合作了就客服維護，其實他們也會讓客戶介紹，所以就看誰關系好，客戶對誰印象深刻了。

6、看上個月公司的合作案例

這個你可以問下領導，看看全公司上個月那個類型的客戶多，你可以去找到客戶開發的方向。每個時間段合作的客戶不一定都是一樣的，跟著大的趨勢是開發客戶，會更容易出客戶。

當你沒有客戶的時候，能做的事情就是開源多積累。其實亭衡剛給大家分享的就是你應該怎么快速找到目標客戶。開源是什么，就是動腦筋去想，哪個地方有可能有你的目標客戶，好的銷售他們腦洞是特別大的，有五花八門的渠道找客戶。我剛說的客戶系統、微信、合作客戶介紹、合作客戶的同行都是其中的一種。包括我有時候會去參考我的同行合作案例，看是否可以挖，方法肯定不止這么多，大家自己也可以想想，銷售本來就不是一個一成不變的工作。