在宏觀經濟進入新常態下，中國稱重行業所有企業都在尋求出路，而發展結果主要包括：
（1）企業關閉；
（2）企業轉行；
（3）本行停產，轉為工業地產出租使用；
（4）停止生產，轉化為經銷商或服務商；
（5）轉化為專業制造廠商，停止銷售或服務；
（6）深入細分市場專業公司；
（7）一定區域的物聯網稱重廠商；
（8）集團化較大規模的物聯網公司；
（9）與類似亭衡公司合作成為的合作伙伴。

上述9種出路構畫了今后稱重行業的發展方向，這是由于宏觀經濟、行業發展瓶頸、企業內在發展需求、行業技術積累過程所決定，而物聯網催化了產業生態圈，提供了構建產業生態圈的契機：一方面物聯網產品本質上不僅僅是產品或技術平臺，而是塑造了稱重產品智能化，迎來制造服務業，建立稱重和設備的大數據庫，構劃了用戶及制造廠商信息平臺，一下子把產品深度、廣度、長度、厚度提升了一個嶄新的領域；另一方面使得傳統傳感器、儀表公司很難單獨在產品鏈末端站穩，必須與制造廠商、經銷商一起共同面向終端市場，從而導致三方利益格局及生態圈發生質的變化，這既是物聯網技術突破結果，也是符合人性化、智能化、信息化歷史潮流需要。當下正處在這樣的背景時刻。

對于公司來講，這是個挑戰，更是個機遇，不是在競爭中滅亡便是在競爭中重生，只有緊緊抓住物聯網引發的產業革命，堅定腳步，抬頭仰望戰略，高調宣揚物聯網大旗，低頭低調做事，用心規劃，心隨精英，口隨大眾，把競爭關系變為競合關系，在合作中尋找新的產業革命出路，達到雙贏的結果。

在實際的合作過程中，必須注意以下問題：

一是合作伙伴尋找必須要關注：（1）共同的物聯網觀念；（2）對發展思路認可；（3）一定的業務開拓及服務管理能力；（4）有一定規模存量產品；（5）能夠保密及遵守協議；（6）把企業經營作為事業平臺，有心有肚量容忍后續的合作伙伴不管是同行還是經銷商、第三方，可以為了發展而納入。

二是遵循逐步漸進過程。由于亭衡一直處于行業上游供應鏈端，所以傳統的產業鏈上看亭衡處于末端，但是物聯網戰略改變了產業鏈，迫使亭衡面對終端市場，形成新的生態圈。產業組織創新核心是行業集體行為邏輯重組，尤其是利益格局變革，而利益格局變革是觸動每一個圈內成員核心的問題，需要慎之又慎，盡可能推進行業資源優化重組，使之發揮作用！當然需淘汰落后低效產能！因此亭衡遵循先理念后行動，先平臺再項目再到新公司后股權式的發展方向，形成行業客戶逐步領悟、逐步理解、逐步投入、逐步合作的過程。

三是精心布局，重點突破，預防到位。戰略是個大的布局，必須堅定不移，但執行過程中需考慮區域內資源分布情況、合作伙伴選擇過程、合作方式與方法選擇、亭衡自身資源配置、市場需求對物聯網產品認知過程等。整個布局必須圍繞物聯網戰略，根據市場半徑來設點，根據區域內合作伙伴性質和意愿確定股東組成結構，根據合作伙伴運營情況決定投資方式，根據合作伙伴治理結構和財務情況決定評估方式。在合作啟動后，重點抓好人員整合、中產品及自動化控制產品線豐富、市場定位定價及營銷渠道建設、生產資源整合、組織框架與制度建設、物聯網產品營銷策略及售后服務團隊打造，從而逐步推進公司物聯網戰略和行業變革！

四是尊重客戶選擇，正確處理好與現有客戶關系。首先引導客戶往物聯網智能制造方向發展，要登高望遠，舍小利逐長遠，采取多種方式相近辦法深入到物聯網發展體系中去，以便在未來發展中占得先機；其次在合適的時機，通過合適的方法進行適度推進；再次是尊重客戶選擇，既要尊重又要耐心，既要方向又要平衡，重在合作，重在資源優化配置，重在技術創新和渠道建設，重在向服務業和銷售增值點轉化；后是盡力幫助和引導客戶定位，以合作為基調，以行業變革及轉型升級為主線，整個稱重產業再上一層樓。