衡器是什么？從二十多年前機械衡器發展為電子衡器以來，衡器定義一直是稱臺+傳感器+儀表，而到了今天，這個概念有待商榷，如果不去顛覆衡器固定原有的概念，那么對衡器行業和物聯網轉型將面臨著重大的阻礙和滯后，在新的時代背景下，衡器究竟是什么？

一是衡器是產生稱重數據的設備，本質是稱重數據。

直白的說，衡器只是產生稱重數據而已，用戶購買衡器是為了隨時隨地得到一個稱重數據，但是隨著通訊、軟件、PC、手機等技術不斷發展，數據顯示在磅房里，在儀表上已經遠遠落后時代，數據的價值一定體現于用戶的價值上即數據必須鏈接，通過協議接口與ERP、MES、CPS等系統連接；必須準確，即為用戶管理系統提供有效信息；必須及時，實時反應用戶物料及工藝管理過程；必須系統，為用戶的采購生產制造環節提供決策信息。只有產生鏈接并且及時準確體現系統性的數據，才使衡器的設備價值呈現出來，衡器意義發生質的變化。

     物聯網重點解決的一是防作弊體系。包括CAN、AI檢測、定制協議、圖像監測、故障報警、大數據分析等；二是數據準確，包括在線檢測、多物理量和智能化傳感器、限位檢測盒、多接口多平臺儀表、讓用戶放心；三是信息化+自動化，延長產品鏈，運用人工智能技術走向自動衡器+智能衡器，重塑衡器意義。同時加強大數據的應用分析，包括行業、傳儀軟件、大屏幕、無人值守等多種差異化、載信息、安裝調試操作后故障信息收集分析，維保信息匯總與跟蹤，在進一步挖掘需求基礎上更好的實現衡器本質是數據意義。

二是衡器是稱重問題解決裝置，其本質是方案。

用戶對于衡器需求是多方面多種層面的，它包括了稱臺、基礎、傳、儀等差異化，包括使用頻率、精度要求、穩定性，還包括了無人值守、一卡通、一體機、稱重行業軟件和軟件接口，物聯網APP和小程序，防作弊、防爆防腐防水防雷防鼠咬，更包括了信息化方案和在線監控、遠程服務、軟件在線升級、故障判斷和維護、人機交互等。在營銷中不是將傳統的產品和樣本硬生生的推廣到用戶，不管用戶內心真正需求，只按傳統營銷方法進行衡器的，而缺少價值創造源頭摸索，要知道所有的硬件成本是公開透明的，唯有用戶內心痛點需求才是真正有價值，真正愿意付錢，而不是把作為考慮，一定要有方案創造價值，競爭才會迎刃而解。才能按照用戶需求結合企業的資源和生態鏈上的企業資源，為用戶做好解決方案，并且形成案例和產品手冊，形成產品的技術平臺，不斷編制不同行業不同客戶的需求解決方案，使衡器企業產品豐富和生態活力，從而重塑衡器意義。

三是衡器是硬軟結合稱重裝備，其本質是軟件，軟件重新定義衡器。

改變了衡器的成本構成，定義利潤和發展。*，硬件都是有材料成本，其毛利率不可能為，唯有軟件產業毛利率是，硬件透明和成本如果沒有技術壁壘和巨大成本規模優勢，是很易陷入競爭怪圈中。而一是硬件與軟件結合起來，衡器活力充分展示出來，其由于軟件使成本基礎發生了變化，其收入也會明顯上升而材料成本又不發生變化，衡器未來出路之一在于產品形態軟件化和行業研發軟件人才涌現，軟件正在逐步改變我們行業屬性，改變了我們產品結構，也重新定義衡器。無論是無人值守、產品信息化還是人工智能、大數據、物聯網衡器都必須依賴于軟件，只有重視軟件、衡器行業才有希望，才能真正使產生稱重過程和進入一個新的數據時代。